集成灶市场不容乐观打开市场企业要走哪些路

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集成灶市场不容乐观 打开市场企业要走哪些路?

2017-05-08 17:36:50

来源:中研网

 

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集成灶的出现,实现了低油烟的厨房环境,且满足了现代消费者对于健康厨房的追求,但眼下,集成灶市场销量仍然不容乐观,目前来说,传统厨电仍旧牢牢占据着普通大众的厨房领域。

【中国建材网】集成灶的出现,实现了低油烟的厨房环境,且满足了现代消费者对于健康厨房的追求,但眼下,集成灶市场销量仍然不容乐观,目前来说,传统厨电仍旧牢牢占据着普通大众的厨房领域。

集成灶作为一名新角色,要晋升成厨房主角,全面打开市场,还有很长的路要走。而这条路上,较关键的因素必然是消费者。立足消费需求生产,抓住消费心理营销,才能更好地打开市场,开辟集成灶行业的新发展。

加强消费者对集成灶品牌的认同感

经过多年的发展,集成灶市场上品种繁癫痫病发病因素有哪些多,消费者在选购时往往被各种牌子搞得眼花缭乱,不知道到底哪个牌子较好,较值得信任。所以,作为商家,就需要不断地完善自己的品牌建设,做好产品定位,在设计、生产、销售方面夯实质量,做出特色,让自己的品牌脱颖而出,打响名声。这样消费者一想到集成灶,就会想到这个品牌,并在心底对该品牌有较强的认同感。

消费者购买集成灶,较关注的必然是其吸油烟能力,也就是其产品的质量。一个质量过硬的产品,能够在市场推广之初就赢得用户,形成口碑效益。但如果一开始出现频次较多的质量问题,无疑会影响代理品牌乃至整个品类在当地的发展。所以集成灶企业提高和稳定产品的质量是至关重要的。

重视集成灶消费者的心理需求

集成灶毕竟是家庭里的重要厨电,一家人一顿三餐的制作都需要它。它的优劣关系着人们的健康,也关系着人们制作食物时的心情。另外,集成灶本身是个大件家电,其价格也不便宜,普通居民在消费购买时,自然更加注重质量,他们也希望花了万把块钱买回的是一件物有所值的商品。

所以,商家们在销售推广过程中,不应该一味地广告,而是应该更多地关心消费者的心理感受,重视消费者的现场体验,让他们在体验中获得一种与家中传统灶头全然不同的惊喜感受,比如“哇,这个灶头比家里的好用好多啊!”、“这个设计太人性化了!”、“这个用起来好方便,真的一点油烟也没有!”等等心理。所有只有让消费者获得愉悦的心理感受,且相信这个品牌的集成灶能够给他带去相贵阳市专治小儿癫痫病的权威医院应的产品价值,他才会真的放心购买。

当然,消费者的心理需求不仅仅只有这些。现在越来越多的80后、90后年轻人进入厨房了,这些求新、求变的年轻人对现代厨房有了更多的需求。所以商家在研生产集成灶应紧随时代潮流,充分考虑各个年龄层对灶具的多样需求,探究其需求背后的本质,投其所好,方能立足市场。

完善集成灶消费服务

现在人们在消费时不仅仅是消费商品,同看癫痫病的费用要多少钱时也是在消费服务,集成灶的销售也是一样的。顾客来选购集成灶时,本身对该产品的使用并不是很了解,所以这时商家就应该根据客户家里的具体情况,为其耐心讲解,选择真正合适的产品。同时,遇到顾客的质疑,商家也应该坦诚面对,而不是虚假地应对。诚信服务永远是销售中的重要一环。

重视服务不仅体现在产品购买过程中,同时也体现在产品的售后服务中。人们购买大型家电时较担心的不是如何买,而是买了以后怎么办。那时钱已经掏出去了,可拿回家不知道怎么安装,或者用了几天坏了不知道怎么修,这时是消费者较无助的时候。所以商家要抓住人心,就必须进一步完善产品的售后服务。集成灶作为大件厨郑州最专业治疗癫痫医院电,商家对其售后服务应该更加细节化、人性化。

集成灶若想全面打开市场,无论是在设计、生产还是销售方面都要有所提升,另外,还必须注重消费者的心理,把握好他们的需求,消费者的需求永远是企业发展应该重视的关键点。