“实体店+网店”同步走 实现利润最大化

2019-10-22 14:58:04 湖北论坛网

打印 放大 缩小
  俗话说“一铺养三代”。如今,这样的传统致富门道正在不断受到挑战。实体商铺经营不乐观,除大环境因素影响外,还有电商的原因。网上购衣因价格便宜、购物方便已经成为许多市民的消费习惯,所以电商对服装零售业的冲击表现得比较突出。而实体服装店因房租、人工等成本的存在,商品价格相对较高,流失了部分顾客。10月29日、30日,记者调查了解到,城区部分购物商场等经营场所内部分店面生意惨淡,正在寻求转让。

记者调查

  部分实体店生意差

10月29日,记者走访了城区温州购物商城、V1购物广场及地下名店街等多处购物商城发现,部分店铺经营状况不乐观,有些店铺甚至出现入不敷出的现象,无奈之下只得将店铺转让出去。

当天19时许,V1购物广场内顾客并不多,一些无人看管的店铺用帘子围了起来,并在显眼的位置张贴出了“旺铺转让”的字样。记者绕着商城转了一圈,发现还有一些正准备转让的店铺。

“你们想租店铺经验服装生意吗?过来看看我这个店吧。我在这边一共盘了两个店面,位置特别好,装修更是没的说,光贴壁纸就花了好几千元钱。室内的这台灯效果特别好,当时花了两千多元买的呢。现在由于家里有急事不能干下去了,你们要是有意的话,便宜点转给你们。”经营服装生意的张先生坐在走廊里,见有人来看出租信息,便赶紧起身推荐自己的商铺。

据张先生介绍,相对于温州购物商城以及地下名店街来说,V1购物广场店铺的房租以及转让费能便宜一半。“虽然大家都说温州购物商城那边人流量大,但是在那边想转一间店铺至少得五六万元,另外一年的房租也得五六万元。这边虽然人没那么多,但是房租便宜啊,一间店铺的租金在一万到两万元之间。至于转让费,也就是一万块钱左右吧。”张先生表示,有的是店主确实有其他原因想转行不干了,还有一部分是因为经营不善,无法运转下去了。

随后,记者来到温州购物商城和地下名店街发现,同样有一些店主正在急转店铺。

商场试穿网店购买

记者在采访中了解到,一些入驻大型购物商场的品牌店日子也不好过。据多家品牌店的促销员介绍,虽然平日逛商场的市民不在少数,但是看得多,买的少。尤其是年轻人,来到店内一个劲地试衣服,却没有要买的意思。

记者走访了几家大型商场内的品牌女装店,发现品牌店内的新款秋冬装均价格不菲。一件毛衫至少三五百元,而外套、大衣等女装动武汉哪些方法治疗癫痫最管用?辄上千元,让众多普通工薪阶层望而却步。

“品牌衣服确实在质量、款式上都没得说,但是价格太贵了。我前些日子逛街时看中了一件国际品牌的短款外套,样式很新颖,面料含羊毛,穿在身上肯定又漂亮又暖和。但价格也是高得离谱,相当于我半个月的工资,看了几次最终也没舍得买。”高新区的张晓红在一家网络公司工作。她说,有些衣服虽然价格高,但是确实是真心喜欢,此时她就会从网上购买相同款式的衣服,往往会比商场便宜一些。

“试衣服的时候我偷偷记下衣服的货号以及尺寸,回家在网上一般都能找到同款衣服,但价格也不统一。为随州那个医院的癫痫病好了保证质量,我通常会挑一家信誉销量相对好的店铺。等到货之后,我再到实体店对比一下,如果是仿版,就退回去。”张晓红说。

网上买衣服究竟多便宜?记者在淘宝网上输入“2013秋季新款”几个关键字,发现其中几款品牌服装的价格确实比实体店低不少。其中一款实体店标价千元左右的长袖连衣裙,网上最低售价仅300元。

“实体店跟网店的价格差异确实不小,这也是由成本决定的。实体店有房租、人工等费用不说,商场还得扣点,价格肯定要高。”一家大型商场内某品牌导购说,现在的消费者只认价格,很多消费者甚至来到店里试衣服拍照片,然后回去在网上购买,卖场成了“试衣间”。

利润虽高但没人买,压货已成为常见现象

经营服装生意,老板们最担心的问题就是“存货”。采访中,一些老板向记者坦言,近几年,实体店的生意不好干,“压货”已经成为一种常见现象。

今年33岁的王先生2011年年底在地下名店街转租了一间商铺,主要经营男装。他告诉记者,自己经营这家男装店一共投入了十万多元,但是最近生意一直不好,现在实在是经营不下去了,只得往外转租。

“我之前在其他购物商城干过服装生意,那边生意不太好就转到这里,没想到还是没干来。这边的房租不比其他购物商城便宜,我这间店铺光房租一年就六万元钱,转让费五万元,再加上装修等一共投入了十二三万元呢。”王先生无奈地对记者说,“都说服装是暴利行业,一件衣服能有50%的利润,但是也得有人买啊。”

王先生对记者说,他的店铺虽然人流量不小,但是服装的销量并不乐观。受成本的影响,衣服的价格也降不下来,所以顾客看的多买的少,而且还拼命还价。他说,由于生意不好做,货越压越多。夏天的时候,他到夜市上处理掉了一部分衣服,现在还压西安治疗癫痫病好吗着十万多元钱的货。

  部分市民青睐网购,便宜方便就是硬道理

10月30日,记者随机采访了30余名市民,其中半数以上的市民表示更青睐网购。主要原因就是便宜、方便。

“现在网络购物这么方便,想买什么衣服我大多在网上淘。无论是一般的小品牌,还是比较大的国内国际品牌,大部分都能在网上找到。总之,坐在电脑前,动动鼠标就能轻松解决穿衣问题。不仅方便,而且价格比实体店低不少。”家住奎文区光明小区的谭女士对记者说,自己平时工作很清闲,上班多数时间都在“淘宝”,现在已经成了网购高手,买的衣服质量好、款式新、价格便宜。

她说,自己也经常跟朋友去逛街,但是很少“出手”。“逛街的时候经常能够见到网上的畅销款,但是价格却高出不少。前几天我在一家购物商场看好了一件短款外套,老板娘要价100元。回家后在网上转了转,发现有的网店叫价才50元。现在很多实体店都同时经营网店,也就是说跟网上的衣服没有什么区别。”谭女士称,像冬季外套、棉鞋之类的,她一般都先去商城试好款式和尺寸,然后到网上购买。

“马上就要‘双十一’了,我的购物车里已经存了十多件货,等着一降价就出手。”在胜利东街与新华路附近某银行工作的刘女士表示,每逢“双十一”、“圣诞节”等节假日,许多网店都会推出各种优惠活动,半价、打折、买商品送赠品等。这时自己就会宅在家里网购,把全家人的穿戴都解决了,比外出购物更实惠更方便。

  “实体店+网店”同步走,实现利润最大化

随着电商发展,服装网店正步步紧逼,动摇了实体店的地位。面对逐渐艰难的生存环境,服装实体零售业唯有不断探索新的经营模式,谋求突破。

调查采访中,不少店主表示打算将网销与实体销售多种渠道结合,探索“实体店+网店”的同步销售模式,以实现经营利润的最大化。在一家购物商场,记者了解到,许多实体商店已经开通了网络平台,实现电商、实体商店的合二为一。“在这边我的店算是生意比较好的了,但是每个月就能赚个生活费。在朋友的建议下,我开始同步经营网店,没想到收益还不错。但是由于我还弄着实体店平时特别忙,没有时间找模特拍照片,就从网上复制了别家的图片,结果被网站封了账号。”一家女装店的老板刘女士说,最近她打算重新注册个账号,多投入些精力,把网店好好经营下去。

“我网上开店已经有一年多的时间了,网店加上实体店好的时候一个月能有过万元的收入呢。我感觉,开实体店与网店其实两不耽误,而且还能同时赚两份钱,是一种不错的经营模式。”另外一家服装店老板表示。

当然,也有一些服装实体店主表现得相当淡定。他们表示,实体服装店也有自己的优势,一些年龄偏大的消费者早已形成固定的消费习惯,更信赖实体店。同时,实体店的“体验性”也很难被网购取代。“只要款式新颖,价格适中,还是会有很多回头客的。虽然网上价格便宜,但是毕竟看不到实物,没法上身试穿。同样的一件衣服,质量不同价格肯定不一样。”一些店铺老板同时提醒网民在网购时一定要慎重选择,以免买到假货。


友情链接: 郑州癫痫病专科医院 浙江癫痫病医院 长春癫痫病医院 西安癫痫病医院 云南癫痫病专科医院 云南癫痫医院哪个好 癫痫医院哪个最好 沈阳治疗癫痫病哪家好