瓷砖经销商无法做大实则咎由自取

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瓷砖经销商无法做大实则咎由自取

2015-09-09 15:05:34

来源:中华陶瓷网

 

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有些瓷砖经销商总是“后知后觉”,在发现无法赚取利益之时才明白河北邢台哪里看癫痫比较好早已错过市场机遇,其中两类经销商尤其值得深思,一种是事必躬亲,虽然兢兢业业却发现收益并不高,还有一种不懂管理,当甩手掌柜结果被人搞得乌烟瘴气,新的经济时期市场更加灵活,做一个有头脑的经销商才能致胜市场。

【中国建材网】有些瓷砖经销商总是“后知后觉”,在发现无法赚取利益之时才明白早已错过市场机遇,其中两类经销商尤其值得深思,一种是事必躬亲,虽然兢兢业业却发现收益并不高,还有一种不懂管理,当甩手掌柜结果被人搞得乌烟瘴气,新的经济时期市场更加灵活,做一个有头脑的经销商才能致胜市场。

瓷砖经销商无法做大实则咎由自取

一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不大的瓷砖经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

经销商做好管理措施

真正能做大的瓷砖经手术后的癫痫怎么调理销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的:

首先,刚开始做经销商时,一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次,在规模扩大时,一定要带出几个得力干武汉汉阳治疗癫痫病医院将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教,带出靠前批队伍——只有队伍扩大了,自己才能壮大。

再次,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己较擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四,设立管癫痫的常见病因都有哪些理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五,制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。