涂料企业与经销商是否真的泾渭分明

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涂料企业与经销商是否真的泾渭分明?

2014-05-04 08:46:42

来源:互联网

 

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涂料企业与涂黑龙江哪家医院专治疗癫痫料经销商在很多时候被人们看作是一对难兄难弟,他们之间的相互依存。然而在目前的涂料行业,很多人对于涂料企业与涂料经销商之间的区别并不是很了解,今天小编带您一直了解涂料企业与经销商之间的内在区别哈尔滨市癫痫病的权威医院

【中国建材网】涂料企业与涂料经销商在很多时候被人们看作是一对难兄难弟,他们之间的相互依存。然而在目前的涂料行业,很多人对于涂料企业与涂料经销商之间的区别并不是很了解,今天小编带您一直了解涂料企业与经销商之间的内在区别。

一、厂家和经销商的发展观不同。

中国百分之九十九的涂料厂家现在都在谈发展靠前,强调用发展的思路来看待问题,不停地研发推出新产品,开拓更多的市场,搞各式各样的营销策癫痫病用中医治效果如何略。而经销商想的是安全靠前,毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚,安全才较重要。

二、年龄不一样,对待事物的看法也不一样。

涂料厂家的业务员一般在25-35岁,而经销商平均年龄在35-60岁;家庭生活的属性不一样,涂料厂家的业务员大部分还没结婚,而经销商们早就结婚甚至已经当爷爷了;学历不一样,涂料厂家业务员学历越来越高,而经销商的学历普遍偏低,甚至有的连文字都不认识。

三、成本控制不同。

涂料企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。

四、经营思路不同。

厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。

五、发展的延伸不同。

厂家是以产业化为延癫痫的常见治疗方法有哪些伸方向,比如说涂料,可以延伸到家具漆、家装漆,而经销商是以资金链作为延伸的,我有多少钱,可以投资个什么生意。

通过对于涂料企业与经销商内在差别的了解,可以帮助我们更深入的了解整个涂料市场、涂料行业,更有助于我们推动涂料行业的发展。